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应对市场变革 统一“中央厨房”破茧而出

收藏 评论 编辑:王俊 来源:第一车市 时间:2020-12-04 17:52:30

  [第一车市 新闻]12月2日,主题为远航新世界的“2020汽车服务世界冬季峰会”在上海成功举办,行业领先的能效润滑专家统一石化荣获“2020年度汽车服务世界推荐品牌奖”,统一石化CEO李嘉应邀出席大会,并与连锁机构、链平台、品牌商、车厂等汽车产业相关领域的1500多位产业精英一同把脉行业现状,共谋润滑油行业经营合作新机遇。

  油液市场竞争激烈 重构、产销分离渐成趋势

  峰会现场,李嘉向与会嘉宾分享油液自主品牌发展趋势及应对方案时表示,中国汽后油液需求在2019年已开始出现拐点。需求下降的同时,包括互联网平台、汽服连锁、汽配链、保险公司等越来越多的渠道品牌强势进入,与制造商品牌、OEM品牌及连锁、独立品牌展开激烈竞争,导致独立品牌的生存环境越来越恶劣。尤其是在经历过今年突发的新冠疫情后,经销商不好找、门店开发难、品牌影响力弱、终端出货慢、库存压力大、重资产投入等诸多痛点更加凸显,让独立品牌的发展雪上加霜。

  新的市场环境下,轻资产、柔性化、高效运转为特点的重构、产销分离,将是未来润滑油行业的趋势,也是润滑油产业实现专业化、精细化、市场化的一个重要发展方向。

  5层业务协作体系 统一打造油液“中央厨房”

  就润滑油而言,目前,独立润滑油工厂已经形成“分装+品牌”与“代工+品牌”2种成熟的商业模式。为解决独立品牌发展的行业痛点,帮助独立品牌实现盈利,统一石化依托自身独特的5层业务协作体系,打造了油液市场的“中央厨房”解决方案。

  5层业务协作体系包括:大工业生产+柔性化智造组成的柔性链、独立研发机构+设计师工作室、去中心化渠道(OEM/OES)、自主品牌及渠道、iTongyi门店系统。了从产品研发到个性化定制,再到营销后以及柔性化全链条服务,拓宽渠道品牌发展。这其中,大工业生产和柔性化智造组成的柔性链,让统一石化在油液市场总是能保持“领先一步”。

  众所周知,过去几年里,中国在工业生产和柔性化制造领域的进行了前所未有的改造,在全球的制造业和生产车间中,中国是被智能化、柔性化改造得最为彻底的车间,链开始驱动整个经济的发展。据介绍,统一石化所打造的极致柔性链,拥有北京、无锡、广州三大生产基地,依托大数据分析、全渠道营销通路及按需智能供货平台,可同时高达3053个SKU(库存进出计量单元),服务3000余个城市,实现多品种、小批量柔性化生产。工厂在到订单后48小时即可出货,进一步助力客户降本增效。

  助力企业降本增效 3大服务应对市场变化

  统一油液“中央厨房”凭借资源、规模、品牌优势,可为经销商、品牌商、连锁商“标准”食材,拥有小品种现货、流量产品罐车、定制产品全案服务等多种合作形式。同时,它还拥有定制专属/联名产品、爆款产品、千吨以上品牌全案服务等3大服务形式,将帮助合作伙伴降低采购成本及资金成本。

  “个性化产品的定制不仅是区别于竞品做差异化竞争,也是为了打通线上线下,在新兴客户与传统经销商之间找到平衡。”李嘉表示,目前,统一油液“中央厨房”已创造出一系列代表性产品。包括统一联合天猫于618推出的“天猫礼盒”定制产品;统一联合甲乙丙丁推出的汽机油与柴机油代工产品;统一TOP1旗下子品牌ES联手瓜子养车打造联名定制产品;途能达、朗道等分装厂品牌产品;康明斯全系列OEM产品;更有与配件链、经销商联盟、维保连锁、整车厂维修连锁、OEM、OES等联合打造的联名产品。

  “自主品牌的销量是持续下跌的,压力也非常大。当你要做自主品牌的时候,交给我们来做,统一油液‘中央厨房’模式可以满足你所有的需求。”李嘉表示,未来统一将依托5层业务协作体系,发挥油液“中央厨房”这一核心角色定位,给消费者更多更好的选择,满足消费者对能效润滑产品的多样化需求;同时不断带动更多合作伙伴,共同发掘未来润滑油市场。

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