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这9句话在买车的时候千万别说!能省不少钱

收藏 评论 编辑:王心语 来源:第一车市 时间:2018-06-25 10:49:38

  [第一车市 导购 ]当我们买车的时候,4S店都希望能够获得更多利润,任何销主管都知道,销越了解客户,他们就能够获得越多利润。而作为买家的我们则希望能以更低的价格购车,所以在买车的时候,我们可能需要少分享一些信息给销,特别是下面这些话,尽可能不说。


  1、我要全款购车

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  目前买车方式有两种,分期或者全款。办分期的话会有手续费还有强制在店里购买保险或者上牌等费用,这样一来,贷款买车就能够为销贡献很多入。有了大量的利润以后,车价上面的优惠就会变多。全款的话,无论是保险还是分期的手续费都没了,唯一的利润就在车价那里,所以车价不会太低。在买车的时候最好不要太早明确自己要全款买车,直到价格定下来以后再说出这句话。


  2、我很需要车

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  这点特别是在春节前车价居高不下的原因,因为许多车友需要一辆车回家过年。而平时的购车需求没有年前那样强烈,因此平时车价自然也没有年前那么高,所以不要表现出你很迫切购车的心理。比如 “我上一辆车没办法开了”或者“我下个月就要用车了”之类的话就别说了。


  3、我就要这辆车

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  即使你再怎么喜欢一辆车,看到那辆车以后就会很兴奋。在踏进4S店的那一刻,起所有的表情和情绪,不要让销知道你愿意为爱车支付他们想要的任何费用。


  4、这是我可以承受的最高限度了

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  如果买车确实需要贷款,那也不要说出你每个月能够承受的最高金额,不然本来两年的贷款就可以解决的事,销会推荐你办三年的贷款。销一般会说三年的贷款能够让你每个月少还一点,有更多的钱来提高生活品质。但三年贷款就意味着更多的利息,需要还更多的钱。


  5、我是做XX(职业)的

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  理论上讲,买车不应该由你的职业来决定,而销也不应该有价格歧视,但销多少会根据客户的职业来推荐汽车。当销问到这个问题的时候,尽可能模糊回答。


  6、我没买过新车

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  不要告诉4S店你是第一次来买新车,销一般比较专业,他们的工作就是使利益最大化。一旦人家看出你的经验不足,那你可能会被忽悠了。在去4S店买车前,一定要提前做好功课。


  7、我不知道我的信用资质

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  贷款之前一般会查个人征信,如果你不知道你的信用资质情况如何,那就先做好调查,了解自身信用资质能够办到的贷款额度能有多少。销手里一般有多家金融贷款机构,利息可能根据客户的资质会有所不同。如果你自己不清楚的话,销可能会推荐你利息更高的贷款。


  8、我之前没去过其它4S店

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  说这句话就像是直接告诉销“没有人和你竞争,尽可能把价格提高一点吧”。无论你看上了哪辆车,除非比较小众的车型,在当地一般会有好几家4S店,尽管他们的标价都是官方统一的,但是各家的优惠会有不同。这句话不仅不能说,这件事还不能做,各家4S店都看一下没有坏处的。


  9、你来帮我算一下总价格

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  这句话说出来以后,警惕那些笔算或者用计算机计算并且四舍五不入的销们。比如5200+1700,许多销通常会5000+1500结果就是6500。特别是买车需要许多花费的时候,这种四舍五不入最终就会多出好多钱。所以最好还是自己拿着计算器,算清楚总共要花费多少。

  总结

  总的来说,需要我们在购车的时候尽量保持神秘,不要被销摸清楚底细,这样才能在与销的博弈中不处于劣势。但我们也不需要完全把销当作敌人对待,在砍价的时候让一部分利给销或许是一个更好的选择。

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